Грамотно преподнести покупателю свой товар, выделить его среди множества в своем классе – это настоящее искусство в деле создания спроса и привлечения потребителя.

При современном изобилии товаров, удовлетворяющих нужды покупателей с самых разных сторон, все большее значение приобретает правильная маркетинговая политика. Грамотно преподнести покупателю свой товар, выделить его среди множества в своем классе – это настоящее искусство в деле создания спроса и привлечения потребителя. Здесь важно не просто заставить покупателя увидеть свой товар и приобрести его, но завоевать сердце покупателя, заручаясь на будущее его лояльностью и доверием.

Работая достаточно давно, компания «Татспиртпром» успешно реализует положительные моменты каждой из общепринятых стратегий продвижения продукции.
Известно, что реклама водки ограничена, но никем не ограничена реклама предприятия-производителя и популяризация его имиджа через СМИ, а также участие в массовых мероприятиях и спонсоринг. Опора на имидж, в свою очередь, существенно облегчает продвижение выпускаемой алкогольной продукции.
На конечного потребителя компания «Татспиртпром» стремится воздействовать инструментами событийного маркетинга, на него же направлены разнохарактерные промоакции, дегустации непосредственно на местах продажи, а так же грамотный мерчедайзинг в торговых точках. Между тем, конкуренция на рынке алкогольной продукции сегодня уверенно продолжает расти, поэтому неудивительно, что производители изобретают все новые способы борьбы за потребителя. Сегодня, в частности, если речь идет о классической водке, производители уже не могут конкурировать на уровне функциональных особенностей продукта. Производители борются за сердца и эмоции потребителя, который, в свою очередь, становится все более и более продвинутым и требовательным. Безусловно, опыт зарубежных алкогольных компаний в сфере продвижения и рекламы алкогольной продукции заслуживает внимания и вполне может быть применим в нашей стране, конечно, с учетом российских реалий и законодательных ограничений.
Всевозможные маркетинговые инициативы, разрабатываемые командой развития «Татспиртпрома», не остаются на бумаге в виде долгосрочных планов, а смело воплощаются в жизнь при мощной финансовой поддержке руководства. Вот уже третий год компания «Татспиртпром» вкладывает огромные деньги в стимулирующие лотереи, где практически каждый покупатель ее продукции становится участником акции. На кону – ценнейшие призы в виде слитка золота, автомобиля, а возможно и сразу двух машин!
Частота проведения подобных мероприятий растет в геометрической прогрессии и не может остаться незамеченной: первая широкомасштабная акция с участием всех торговых точек республики Татарстан (включая самые отдаленные населенные пункты) была проведена в конце 2006 года. Тогда победителям акции достался слиток золота весом в один килограмм. На этом неуемная энергия специалистов компании «Татспиртпром» не иссякла. Спустя почти год последовал «Сезон подарков», где в качестве главного приза был разыгран автомобиль Нисан Ноут, а уже через три месяца – промоакция «Стартуй в лето!» сразу с двумя иномарками в качестве главных призов.
Кроме стимулирующих мероприятий для конечных покупателей, руководство компании не забывает и о другой немаловажной составляющей успешного бизнеса – надежных и доверительных отношениях со своими партнерами. ОАО «Татспирптром» налаживает связи с оптовиками, сетями и розницей, разрабатывает для них различные мотивационные программы (включающие дегустации продукции компании, экскурсии по заводам предприятия), направленные на обеспечение дистрибуции и необходимого уровня продаж.
Огромное значение уделяется не только партнерам по внутреннему рынку, но и регионам: в компании практикуется индивидуальный подход к каждому из клиентов. В частности, специалисты разрабатывают программы продвижения продукции для каждого отдельно взятого региона, что очень удобно для партнеров. Дистрибьюторская схема компании «Татспиртпром» на данный момент охватывает все регионы Российской Федерации, за исключением небольших городов. Каждая бутылка имеет индивидуальную маркировку, что позволяет отследить, на какую территорию была отгружена продукция. Таким образом, ОАО «Татспиртпром» полностью контролирует территорию своей дистрибуции, не допуская переливов с одной территории на другую, чем может похвастаться не каждая компания на территории РФ.
Компания «Татспиртпром» динамично развивает продажи не только по России (сейчас ее продукция поставляется более чем в 30 регионов РФ), но и в страны ближнего и дальнего зарубежья (Германия, Азербайджан, Казахстан, Армения, Италия, США). В результате активной внешнеэкономической деятельности ОАО “Татспиртпром” налажены контакты с деловой элитой Западной Европы и обсуждаются детали мировой дистрибуции продукции компании.
Все это позволяет делать выводы о том, что компания «Татспиртпром» прекрасно ориентируется в ситуации на российском алкогольном рынке и наряду с высоким уровнем сервиса и взаимовыгодным сотрудничеством умеет создавать продукцию, интересную покупателям.
Компания постоянно работает над созданием новых продуктов, а также над оптимизацией существующего ассортиментного портфеля. В частности, в последнее время освоено производство водок на основе спирта Альфа. Такой спирт производится на собственных заводах компании и в настоящее время считается спиртом самого высокого качества, используемым в производстве ликеро-водочных изделий.
Новый продукт компании «Татспиртпром» в сегменте low-premium - водка «Тундра» (Чистопольский ликеро-водочный завод) - производится на основе спирта Альфа. «Тундра» - это чистейшая водка, отвечающая требованиям потребителей современного алкогольного рынка. Сегодня все больше потребителей отдают предпочтение водке, созданной с применением современных технологий, причем их интересуют такие качества, как чистота, степень очистки и вид спирта, экологичность продукта. «Тундра» создана по особой рецептуре на основе спирта многократной очистки, а сам продукт подвергается пятиступенчатому очищению.
«Татспиртпром» тщательно следит за последними тенденциями на российском алкогольном рынке, проводит собственные исследования, своевременно обнаруживая новые свободные ниши. Так, результатом последних исследований стало перепозиционирование водки «Русская валюта» из сегмента премиум в low-premium за счет использования более экономичной упаковки, сохраняя стабильно высокое качество напитка. Водка «Русская валюта» изготовлена из фирменного высококачественного зернового спирта «Люкс», производимого из натурального сырья по старинной «солодовой» технологии. Мамадышский спиртзавод (ОАО «Татспиртпром») - один из немногих заводов в России, остающийся верным старинным традициям, - использует в своем производстве солодовую технологию, особенностью которой является производство зернового спирта без добавления ферментов. Наряду с этиловым спиртом специально подготовленная родниковая вода из источника «Святая чаша» является немаловажным ингредиентом этой водки, поскольку именно она оказывает существенное влияние на вкусовые свойства готовой продукции. Водоподготовка включает обеззараживание воды и пятиступенчатую очистку, начиная от механической фильтрации и заканчивая очисткой на молекулярном уровне по системе обратного осмоса на установке американской фирмы «Ватерлоо». Добавки в виде настоя овсяного солода и витаминного премикса обогащают вкус и обеспечивают отменное качество водки.
Кроме ярких новинок в ассортиментном портфеле компании «Татспиртпром» есть уже и настоящие «звезды», которые кроме признания покупателей завоевали и награды всемирно известных и авторитетных выставок и конкурсов. На счету «дуэта» премиум-напитков AKDOV Original и AKDOV Ultimate – множество медалей. В числе последних – золото и серебро Сертификационного центра пищевых продуктов ассоциации DLG (Deutsche Landwirtschaftsgesellschaft/Немецкое сельскохозяйственное общество). Члены независимого жюри проанализировали все показатели конкурсной продукции: условия приготовления напитка, его вкус, цвет, аромат, оформление, эргономичность упаковки и т.д. Две медали, полученные от DLG (золотая - за AKDOV Original, серебряная - за AKDOV Ultimate) стали заслуженным комплиментом напиткам от независимых экспертов.
В мае этого года AKDOV Ultimate снова подтвердил свой высокий статус, получив золотую медаль на международном конкурсе Mondе Selection. Monde Selection - одна из наиболее авторитетных независимых международных организаций в области контроля качества и стандартизации, конкурс Monde Selection был основан в 1961 году в Бельгии, и с тех пор на нем ежегодно тестируются лучшие образцы алкогольной, пищевой, табачной и парфюмерно-косметической продукции.
Кроме этих наград за два года существования бренда AKDOV, этими напитками были завоеваны Гран-при Международного форума «Индустрия напитков-2005», Гран-при и золотая медаль Международной выставки «Продэкспо-2006», Гран-при «Продэкспо-2007», две золотые медали конкурса Fancy food show-2007 (Нью-Йорк, США).
AKDOV Original – изысканная водка класса premium с гармоничным, чуть сладковатым вкусом и характерным ароматом. Поразительная чистота и мягкость «AKDOV Original» позволяют употреблять его как в чистом виде, так и в составе коктейлей.
AKDOV Ultimate - напиток золотистого цвета с нежной, густой, бархатистой фактурой. Это «выдержанная водка», которая по технологии изготовления имеет общие черты с такими элитными напитками, как коньяк, бренди и виски. AKDOV Ultimate также как эти напитки выдерживается в дубовых бочках, что придает ему особый благородный аромат и легкую терпкость, неповторимый вкус и изысканность, пряность и легкую подслащенность, вносящие разнообразие в его букет. Напиток представлен в бутылке уникального дизайна и выглядит стильно, изысканно и эксклюзивно, отвечая духу времени и современным тенденциям оформления.
Компания “Татспиртпром” предлагает самое лучшее — стопроцентное качество, знакомое покупателям по всему миру, бо¬гатый и интересный ассортимент продукции, оптимальные условия для сотрудничества.

"Спиртные напитки и пиво, 06.2008"